文|半糖可乐
今年9月，不少省份陆续启动了流感疫苗预防接种工作，在一些地方政府的流感疫苗免疫类和非免疫类招标采购项目中，上海生物制品研究所的三价流感疫苗中标价5.5元/支，再度创下公费流感疫苗市场的价格新低。
11月19日下午，中国疫苗行业协会发布倡议，要求全体会员以生产经营成本与市场供求状况为定价基本依据，依法自主合理定价，自觉维护市场价格稳定，共同营造公平有序的竞争环境。坚决抵制无序低价竞争，在招投标全流程中，严禁以低于成本的报价参与竞标，切实保障产品与服务的质量标准。如有违反，将受到全体会员的集体谴责，该协会将给予其警告、通报批评、暂停行使会员权利直至除名等措施。
资料图。图文无关。
一支流感疫苗公费的价格，比一杯蜜雪冰城还要便宜，行业协会不得不出面喊话理性竞争，这一幕让很多人震惊：什么时候，疫苗市场这么卷了？
展开剩余75%疫苗市场内卷得厉害，首要原因就是供大于求，市场需求严重透支。
一方面，新生儿数量持续下降，部分儿童疫苗市场规模随之收缩。成人疫苗这块，本来国内民众接种流感疫苗的意愿就不高，随着经济下行压力增大，愿意为疫苗掏钱的，就更少了。
中疾控相关数据显示，2020年—2023年，中国年均流感疫苗接种率均在4%以下，儿童接种率略高于12%，而老年人群不足5%。反观发达国家，流感疫苗接种率能达到50%。
另一方面，不少企业扎堆往疫苗行业挤，产品大同小异。有专业人士认为，一个疫苗种类有3—4家供应商就足够满足国内市场的需求，但现实是，疫苗重点品类产品同质化加剧，多个细分领域竞争激烈，临床及注册阶段的产品数量不断增长，供给端持续扩张。
而市场短期内很难再有扩张——大部分成人很难改变对疫苗的认知，突然愿意打流感疫苗；婴儿出生率短期内很难上升。若企业没有别的营销渠道和核心优势，就只能在政府主导招标的市场中打价格战。加上疫苗有效期比较短（通常1年），不能中标就得报废。所以，一旦一家企业调低了报价，其他企业也只能咬牙跟上。
卷低价的结果，是家家日子都不好过。据媒体报道，2025年8月底，多家疫苗企业交出最差中报。2025年上半年，中国疫苗上市公司整体的疫苗收入同比下降60%，净利润同比下降113%。多家龙头企业出现上市后首次半年度亏损，净利润同比分别骤降127%、155%；在17家疫苗上市公司中，只有6家实现盈利。种种数据表明疫苗行业进入寒冬，冷意逼人。
所以，行业协会才出来喊话，奉劝疫苗企业悬崖勒马，不要以本伤人，只顾眼前不顾长远。怎么才能长远发展？答案也很简单：通过技术创新来构建核心壁垒，推出创新型疫苗品类，进行“差异化”竞争。
数据显示，我国是全球第二大疫苗市场，2022年底国内疫苗市场规模约为1105亿元，占全球疫苗市场份额30%。但是相比国外疫苗企业，我国企业在研发投入上严重不足。正是因为这个短板的存在，很多企业只能去挤占流感疫苗这类技术相对成熟的赛道。
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HPV疫苗也是这样，国产二价苗凭借低价策略快速抢占下沉市场，但随着竞争者增多，价格不断下探，如今很多疫苗躺在冷库中等待接种者。进口九价苗因技术壁垒维持高价，高端国产疫苗在研发进度上滞后于国际巨头，尤其是在男性适应证等新领域差距明显。
创新药企的核心价值，不可能通过“卷价格”来实现。价格战只会压缩利润空间，企业就更没有足够的资金投入研发，创新产品，确立自己的核心竞争力。 然而，要“反内卷”，靠疫苗行业协会的倡议显然有限。从市场经济角度看，企业愿意打价格战，说明卷低价仍能换来生存空间，等到真卷不动的那天，市场会自动洗牌，家底更厚的笑到最后。
普通人担心的是，低价无序竞争很容易导致劣币驱逐良币，政府采购价如果连成本都保不住，就算拿到了政府订单，卖一针亏一针的钱，这些企业该如何生存？疫苗的安全性和有效性又该如何保证？
疫苗事关公共健康，不是普通的消费品，断断不能为了低价而放弃安全和质量。疫苗行业协会倡议要求全体会员“严禁以低于成本的报价参与竞标”，给疫苗厂家划定了市场竞争的红线。
但要企业守住安全的底线，单靠行业喊话、企业自律还不够，还需要相关部门加强把关，不要过度挤压企业的利润空间，让质优价廉的企业有机会能胜出；同时强化监管，避免有些中标企业动歪心思，拿不合格的产品糊弄人。
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