1月26日，河南省十四届人大四次会议开幕，省长王凯作政府工作报告。报告提到“促进消费和投资、供给和需求良性互动”。
次日，省政协委员、瑞贝卡董事长郑文青接受大河财立方记者采访，并介绍了她关于许昌发制品产业和瑞贝卡发展的思考和新思路。
用好“双循环”，推动更多许昌假发品牌进入全国核心商圈
作为许昌发制品行业龙头企业的带头人，郑文青对当地发制品产业发展有着深刻的理解。
郑文青表示，发制品产业已经深深刻入许昌“城市基因”，从地方传统技艺到全球最大发制品生产基地，其本质上是本土产业生态、本土企业活力与本土品牌势能共同作用的结果，三者层层嵌套、相互赋能，最终塑造了如今具有全球竞争力的许昌发制品产业带。
目前，许昌市拥有各类发制品企业4100余家，753家从事进出口业务，2024年许昌发制品累计进出口额达到164亿元，是全球最大的发制品集散基地和出口基地。
值得注意的是，近年来，这个产业带感受到了海外市场变动和低价竞争带来的不利影响，推动品牌化发展和深耕国内市场的重要性不言而喻。
郑文青表示，得益于瑞贝卡自身品牌影响，国内市场的利润表现和未来发展空间正加速显现。
适逢我国正加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，深入实施扩大内需战略。发制品作为满足人们对美好生活向往的“美丽经济”重要组成部分，既是传统的出口优势产业，也蕴含着巨大的国内市场潜力。
如何深度挖掘国内超大市场优势？
郑文青认为，许昌发制品企业，尤其是龙头企业应该从加大研发投入、创建消费者喜爱的本土品牌、聚焦渠道重构精准对接国内消费需求、强化链主引领能力等四个方面着手，提升许昌发制品产业的国内市场竞争力。
郑文青在全国调研过程中发现，发制品已经成为国内核心商圈、核心商场必需的品类，且不少商场提出希望引入多个假发品牌，这为许昌发制品产业提供了难得的市场机遇。
在郑文青看来，要抓住这个机遇和赢得更多国内消费者青睐，许昌的发制品产业就需要在产品设计、品牌建设和服务、知识产权保护、数字化转型、反内卷等多个方面发力。同时，政府要在重大项目研发、品牌打造和采购对接等方面给予配套支持。
郑文青表示，希望支持瑞贝卡与其他链主企业一起开放供应链，带动形成“原料+设计+制造+品牌+营销”完整创新链，推动更多许昌假发品牌走进核心商圈、核心商场，实现高质量发展。而这也需要政府加大力度支持解决高级管理、研发、国际化人才短缺问题。
将聚焦扩大C端业务规模，推动企业营业收入稳步增长
作为许昌发制品产业的链主企业，瑞贝卡自20世纪90年代末就提出建设“拥有自主知识产权和自主知名品牌”的目标，并加大研发投入和国际品牌建设力度，打破功能性发用纤维进口依赖，并进一步布局感温变色新型纤维材料等前沿技术，也实现了品牌全球认知和本土渗透。
郑文青介绍，目前公司以北美、非洲为核心，建立了稳固的海外分销网络与销售分支机构，在国内市场构建“高端商场+主流电商”全方位营销体系，叠加“跨境电商+海外仓”新模式，形成线上线下互补的全球市场渗透力，市场覆盖全球120多个国家和地区。
进一步拓展深耕国内C端市场，也是瑞贝卡下一步发力的重点之一。
为此，瑞贝卡计划在国内增开男士发制品专卖店，更好地服务男性消费者。同时在一些新店铺导入AI和3D扫描打印技术，改善消费者购物体验和降低决策成本。
“得益于企业对品牌、品质和服务的坚守，尽管目前公司国内营收占公司整体销售比重不高，但其利润贡献能力已经超出海外市场。”郑文青表示，公司希望进一步深耕国内市场需求，并继续改善产品、品牌和服务能力，以提升公司国内销售占比及盈利水平。
郑文青坦言，近年来，尽管不少发制品企业向渠道商强调价格，但在C端市场，消费者显然更关注产品与自身的关联性，公司独立站一顶假发可以卖到180美元。
在郑文青看来，这些改变将促使更多发制品企业走向品牌发展道路，根据自身的资源禀赋精准对接市场需要，交付更多让消费者满意的产品和服务，以确保盈利和健康高质量发展。
海外市场方面，瑞贝卡计划在稳固现有核心渠道的基础上，逐步扩大面向C端发达经济体的跨境电商市场规模，并计划在日本、新马泰等亚洲高净值市场布局线下体验中心。
郑文青介绍，在北美和英国市场，公司独立站自营海外仓已经落地，并同步建设售后服务中心，下一步将提升仓发收入规模和强化企业品牌与当地消费者关联关系。
在郑文青看来，在国内、国外两个市场完善C端服务生态，旨在沉淀更多消费数据，精准提升产品数字化研发能力，助推打造更多“爆品”，推动企业未来收入、利润增长，也带动改善供应链周转效率，让企业变得更快、更时尚、更富吸引力。
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